Full Glass Wine筹集了1400万美元，继续通过收购Bright Cellars扩展DTC市场
Full Glass Wine，一家专门收购葡萄酒市场的品牌收购管理初创公司，已经筹集了1,400万美元的A轮融资，以继续收购DTC（直销）葡萄酒市场，旨在领导DTC葡萄酒市场。
DTC葡萄酒品牌直接向葡萄酒爱好者销售葡萄酒，绕过传统的分销渠道
Full Glass Wine最近以未透露价格的方式收购了位于威斯康星州的订阅制葡萄酒服务提供商Bright Cellars。该交易是该公司一年内的第三笔收购交易，将使这家初创公司能够扩大其订阅制模式。之前的收购包括2023年6月收购了提供个性化推荐和订阅服务的DTC葡萄酒平台Winc；以及2023年10月收购了从世界各地精心挑选价格合理的高质量葡萄酒的市场Wine Insiders。
Full Glass Wine的联合创始人兼首席运营官尼哈·库马尔告诉TechCrunch：“通过整合Winc、Wine Insiders和Bright Cellars，我们为所有葡萄酒相关事务提供了一站式服务，满足了比大多数传统零售商、杂货商或单一品牌DTC公司更广泛范围的葡萄酒爱好者的需求。这一全面的组合让公司能够优化物流以实现高效交付，并利用已建立品牌的力量打造一个强大的营销平台。”
该公司还计划利用新资金投资更多技术。“我们最近收购的Bright Cellars开发了一种葡萄酒搭配算法，可以根据用户偏好和评分学习。库马尔说：“这种方法类似于像Spotify和Netflix这样的平台个性化内容推荐，使我们能够为每位客户提供更加个性化的体验。”“我们的目标是利用数据和人工智能使个性化葡萄酒推荐更加准确和深入，确保每位客户都发现和享受他们真正喜爱的葡萄酒。”
库马尔表示，DTC葡萄酒行业充满了潜力，但其中一个障碍是要应对不同州之间复杂的法规网络。
她继续说：“确保从发现到交付的无缝客户体验需要不断创新和专注。然而，消费者对DTC葡萄酒可能存在一些误解。对质量的担忧通过与知名葡萄园的合作和严格的选择流程得到解决。价格是一个考量因素，但我们提供一系列价格点以满足各种预算。也许最大的挑战是初始的发现过程 —— 找到合适的葡萄酒可能感到令人不知所措。这就是个性化的作用所在 —— 我们利用数据和技术帮助消费者发现他们真正喜欢的葡萄酒。”
这家初创公司是由葡萄酒行业的连续创业者、前Goose Island啤酒公司合伙人路易斯·阿莫罗索（CEO）和前New Money Ventures董事总经理库马尔（COO）于2023年共同创立的，公司致力于与企业合作，以扩展其平台的覆盖范围和提供的服务。
库马尔继续说：“这可能涉及与葡萄酒庄、食品配送服务或活动策划商合作，在平台内为客户创造独特的体验。”
该公司目前仍在进行整合过程，以确保最近收购后的各方顺利过渡。库马尔表示：“目前Full Glass Wine团队至少有几十名员工，我们的团队将实现显著增长，加强我们的综合专业知识，并使我们能够向客户提供更广泛的服务。”
该初创公司没有提供订阅人数，但表示这些收购将帮助公司在2024年实现超过1亿美元的收入。公司计划提供超过400个SKU的多样化选择和适应各种预算的价格范围；大多数酒瓶的售价在12美元至25美元之间。
Shea Ventures领投了A轮融资。
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