作为开发者使用Steam的秘诀是让Valve挣到他们的30%

在2024年GDC的一个讲座中，营销专家克里斯·祖科夫斯基（著有《如何营销游戏》）声称要告诉挤满了听众的房间里的人们在Steam上销售游戏的秘诀。随着讨论的开始，祖科夫斯基警告说他有143张幻灯片要在30分钟内展示。

“你可以算一下。”

尽管祖科夫斯基详细介绍了Steam的各个方面，但可以用他近150张幻灯片中最早的一张幻灯片来概括：“Steam的秘诀就是要求东西。”

按顺序的Steam秘籍

在警告Steam算法随时更改的同时，这些信息可能随时过时或受到Valve的干扰，祖科夫斯基飞快地阐释了他刚刚介绍的秘籍。这始于一个基础，即Steam上有三种开发者类型：早期独立开发者、真正的Steam开发者和超级热门。并不是所有方面对每个人都适用。

祖科夫斯基认为，早期独立开发者可以做的最重要的事情是翻译他们的商店页面和演示，即使最终游戏没有翻译。他推荐按照优先顺序使用简体中文、日语、韩语，然后是FIGS（法语、意大利语、德语、西班牙语）。

“简体中文在Steam上的使用语言已经超过英语。翻译可能是一笔巨大开支，但绝对是值得的。很多非英语的玩家会玩演示版。”

登上Steam热门列表

祖科夫斯基解释说，在Steam上取得成功的关键是进入热门列表。这需要每天大约1000个愿望单。获得5000-7000个愿望单可能会让您达到这个数字，并被列入前十名热门列表更多是时间安排而不是流行度的衡量。

祖科夫斯基的大部分讲话集中在他的论点上，即Valve出乎意料地愿意接受请求，只要这些请求有合理性。祖科夫斯基强调，Valve希望通过游戏销售赚钱，因此他们会倾听任何能卖出更多游戏并能卖出更多游戏的人。在Steam上赚了很多钱的人更有可能在节日包含项、合作捆绑销售、特许销售等方面得到Valve的关注。

但据第三个秘密指示的。根据祖科夫斯基的说法，如果Valve的人看上你的游戏并喜欢它，他们更有可能满足你的要求。因此，如果你对自己的游戏有信心，那就没有理由不尝试引起他们的注意。你甚至可能成为每日特惠或周末特惠的一部分，只需提出请求，尽管对于你来说，有一个被证明的记录将更有利于你的论点。

祖科夫斯基还挑战了不要与AAA游戏同时发布的常见做法，以同一时间发布的游戏为例。由于每个人都遵循避开游戏发布的巨头的建议，他们都不得不争取报道，而在巨型游戏的阴影下不太可能得到报道，这意味着即将推出的和新的热门选项将人口稀少，而你的游戏则更容易受到关注。祖科夫斯基说，确实，你在大型AAA游戏旁边不太可能受到媒体报道，但这可能并不重要，因为Steam为你带来的曝光比媒体报道要多得多。

在讲话结束时，祖科夫斯基指出了一种称为巧克力级别的东西。对于那些每年在Steam上赚取一百万美元以上并将其30%交给Valve的人，Valve送去一盒价值300美元的巧克力。祖科夫斯基说，将自己与这些收到巧克力的人进行比较是愚蠢的。你做了一个游戏。为此感到骄傲。给自己买巧克力。

最终，祖科夫斯基为如何最大化Steam并使其为开发者工作提供了许多建议，但重点是开发者通过将他们的30%交给平台来帮助Valve。

“让他们挣到那30%。但为了做到这一点，你实际上必须向他们要求东西。不要让他们无所作为地拿走。”

游戏开发者和GDC是Informa Tech旗下的姐妹组织。